Company Name / اسم الشركة: Trans-Sahara

JobTitle / اسم الوظيفة: مدير حسابات المبيعات

Number of Positions / عدد الموظفين المطلوب : 1

Sector of Activity / القطاع: ICT

   Company Description / لمحة على الشركة

http://it.transahara.com/ 

Main Responsibilities / المهام الرئيسية

مدير الحسابات المبيعات ستكون مسؤولاً عن بناء والحفاظ على علاقات قوية مع عملائنا، واستغلال فرص البيع بأقصى قدر ممكن، وتحقيق أهداف الإيرادات. المسؤول الأساسي عن إدارة مجموعة من الحسابات الرئيسية وفهم احتياجاتها، وتوفير حلول مخصصة للدفع رضا العملاء ونمو الأعمال

المهام والمسؤوليات

-1إدارة الحسابات الرئيسية تطوير وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية المسندة لك

-2فهم أهداف العملاء التجارية والتحديات والمتطلبات.

3-العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء، والتعامل مع استفساراتهم ومخاوفهم بسرعة.

4-التواصل بانتظام مع العملاء لتحديد فرص البيع الجديدة وزيادة حجم المنتجات أو الخدمات المباعة:

-5تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والإيرادات المحددة للحسابات المسندة لك.

6-إنشاء وتنفيذ خطط الحساب لتعزيز نمو المبيعات وتحقيق أهداف العمل.

7-تحديد ومتابعة فرص المبيعات الجديدة داخل الحسابات الحالية.

-8التعاون مع الفرق التشغيلية المختلفة، بما في ذلك التسويق وتطوير المنتجات، لتطوير استراتيجيات تتوافق مع احتياجات العملاء واتجاهات السوق

9-فهم نقاط ضعف العملاء وتقديم الحلول المناسبة لمعالجة تحدياتهم.

10-إجراء عروض توضيحية للمنتجات والعروض لعرض القيمة المضافة.

11-تقديم النصيحة والإرشاد الخبير حول ميزات المنتجات والتسعير وخيارات التخصيص.

12-التعاون مع فريق المبيعات لوضع عروض جذابة والتفاوض على العقود.

13-مراقبة أداء الحساب، وتتبع مؤشرات المبيعات، وتقديم تقارير منتظمة للإدارة.

14-ضمان توثيق الحسابات دقيق وحديث، بما في ذلك العقود وسجلات المبيعات.

15-التعامل مع أي قضايا متعلقة بالحساب، وحل النزاعات، وتصعيدها عند الضرورة.

16-متابعة التطورات في الصناعة وظروف السوق والمنافسين لتحديد فرص جديدة والحفاظ على تفوق تنافسي.

Required Skills / مؤهلات شغل الوظيفة

المؤهل العلمي : درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة ما يعادله في تخصص مشابه ذات صلة  

المهارات :

1- خبرة مثبتة في المبيعات أو إدارة الحسابات، ويفضل في بيئة العمل بين الشركات.

2- مهارات اتصال قوية وشخصية لبناء والحفاظ على علاقات عملاء قوية.

3- القدرة المثبتة على زيادة مبيعات المنتجات وتحقيق الأهداف المحددة.

4- مهارات التفاوض والإقناع الممتازة.

5- تفكير تحليلي مع القدرة على تفسير بيانات المبيعات وتوليد رؤى قابلة للتنفيذ.

6- تحفيز الذات والتوجه نحو النتائج، مع القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.

7- إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة Microsoft Office.

8- استعداد للسفر بشكل مناسب للاجتماعات مع العملاء أو الفعاليات الصناعية.

Years of Experience / سنوات الخبرة : [0 – 3 years] ¨ X      [3 – 5 years] ¨       [5 – 10 years] ¨